Compare a margem real por canal de venda — loja física, marketplace ou e-commerce próprio — considerando todos os custos: MDR/comissão da plataforma, frete subsidiado e carga tributária sobre a venda (incluindo CBS/IBS a partir de 2026). O resultado mostra o que de fato sobra para o negócio em cada canal, em reais e em percentual, lado a lado.
Ajuste os números da sua operação
Em R$. Preço final que o cliente paga pelo produto. Use o mesmo preço nos dois canais para comparar de forma justa, ou ajuste se você pratica preços diferentes por canal.
Em R$. Quanto o produto custa para você (custo de compra ou de produção), sem incluir imposto, comissão ou frete. É o mesmo nos dois canais.
Percentual que a plataforma retém por venda. Em 2026, fica tipicamente entre 10% e 20%: Mercado Livre Clássico 10% a 14% e Premium 15% a 19%; Shopee 20% padrão (efetivo ~14% a 15% com subsídio Pix); Amazon 10% a 15%; Magalu 10% a 20%, conforme a categoria (fonte: Gestor Shop / E-Commerce Brasil, 2026).
Em R$. Quanto você banca de frete por pedido no marketplace (frete grátis ou parcial). Em programas de frete grátis dos grandes marketplaces, essa parcela vira custo do vendedor. Coloque 0 se o cliente paga o frete integral.
Percentual aproximado de imposto sobre a venda. No Simples Nacional (Anexo I, comércio), a alíquota efetiva costuma ficar entre cerca de 7% e 12% nas faixas iniciais. Em 2026, a alíquota-teste de CBS (0,9%) e IBS (0,1%) aparece na nota mas é compensada e não aumenta a carga efetiva (fonte: Contabilizei e Tax Group, 2026).
Resultado estimado
Estimativa educacional gerada no seu navegador a partir das premissas acima; os números não saem do dispositivo. Não substitui análise contábil ou jurídica.
| Canal | Margem bruta alvo | Margem líquida mínima viável | Ação se abaixo do mínimo |
|---|---|---|---|
| Loja própria (física ou e-commerce) | 35% a 50% | 20% | Revisar precificação, reduzir custo de aquisição ou cortar SKUs de baixa margem |
| Marketplace (anúncio padrão) | 25% a 35% | 15% | Aumentar preço no canal, negociar comissão ou abandonar o canal para produtos de baixo ticket |
| Marketplace (premium/frete grátis) | 15% a 25% | 10% | Reavaliar subsídio de frete e selecionar apenas produtos de alta margem para esta modalidade |
| Loja física com MDR de cartão | 30% a 45% | 18% | Incentivar Pix (custo zero), rever parcelamento e negociar MDR com adquirente |
Metodologia e premissas
O cálculo aplica a mesma base de custos aos dois canais e adiciona ao marketplace os custos específicos da plataforma. Primeiro calculamos o imposto: imposto em R$ = preço de venda × (carga tributária ÷ 100). A margem da loja própria é preço de venda − custo do produto − imposto. A margem do marketplace parte do mesmo ponto e ainda desconta a comissão e o frete subsidiado: preço de venda − custo do produto − imposto − preço de venda × (comissão ÷ 100) − frete subsidiado. A margem percentual de cada canal é a margem em reais dividida pelo preço de venda, vezes 100.
Premissas: o preço de venda e o custo do produto são considerados iguais nos dois canais (ajuste se você pratica preços diferentes); a comissão é um percentual único sobre o valor da venda (a calculadora não separa custo fixo por unidade, taxa de antecipação ou tarifa de parcelamento, que variam por plataforma); a carga tributária é tratada como percentual sobre a venda, aproximação razoável para o Simples Nacional. Para decisões de precificação, confirme as tabelas vigentes de cada marketplace e a sua aliquota efetiva com a contabilidade.
Perguntas frequentes
Qual a comissão típica dos marketplaces no Brasil em 2026?
Em 2026, a comissão dos grandes marketplaces fica tipicamente entre cerca de 10% e 20% do valor da venda, variando por plataforma, categoria e tipo de anúncio. No Mercado Livre, o anúncio Clássico fica em torno de 10% a 14% e o Premium entre 15% e 19%; a Shopee pratica 20% de comissão padrão, com custo efetivo perto de 14% a 15% quando há subsídio Pix; a Amazon vai de 10% a 15%; e o Magalu de 10% a 20% (fonte: Gestor Shop e E-Commerce Brasil, 2026). O padrão da calculadora usa 16%, valor representativo de anúncio premium.
Por que a margem no marketplace é menor que na loja própria?
Porque o marketplace adiciona dois custos que a loja própria não tem: a comissão da plataforma (um percentual sobre cada venda) e, em muitos casos, o frete que você subsidia para oferecer frete grátis. Esses dois itens saem direto da sua margem. Em troca, o marketplace oferece tráfego e alcance que a loja própria precisa conquistar por conta própria, com custo de mídia e aquisição. A comparação justa considera os dois lados.
O frete grátis do marketplace conta como custo meu?
Sim, quando você adere a programas de frete grátis dos marketplaces, a parcela subsidiada vira custo do vendedor por pedido. Por isso o campo de frete subsidiado existe nesta calculadora: ele desconta da margem do canal marketplace o valor que você banca por venda. Se em alguma operação o cliente paga o frete integral, coloque 0 nesse campo.
Como a reforma tributária de 2026 afeta a minha margem?
Em 2026, vigora a alíquota-teste da reforma tributária: 0,9% de CBS e 0,1% de IBS, que passam a aparecer destacados na nota fiscal. Pela legislação, esse valor é compensado dos tributos atuais (como PIS e Cofins no regime não cumulativo), de modo que o desembolso total não aumenta neste ano de calibração (fonte: Tax Group e Tributei, 2026). O efeito prático de 2026 é operacional: seu ERP precisa destacar os novos tributos corretamente na nota. A mudança de carga efetiva vem gradualmente nos anos seguintes.
Que carga tributária devo usar no cálculo?
Use a sua alíquota efetiva real, que depende do regime e do faturamento. No Simples Nacional (Anexo I, comércio), a alíquota efetiva costuma ficar entre cerca de 7% e 12% nas faixas iniciais de faturamento, subindo conforme a receita acumulada dos últimos 12 meses (fonte: Contabilizei, 2026). O padrão de 10% é uma aproximação para comércio no Simples. Empresas no Lucro Presumido ou Real têm cálculo diferente; confirme com a sua contabilidade.
A calculadora considera o custo fixo por unidade do Mercado Livre?
Não diretamente. A calculadora trata a comissão como um único percentual sobre a venda, para manter a comparação simples e transparente. Plataformas como o Mercado Livre cobram, além da comissão percentual, um custo fixo por unidade em produtos de menor valor e tarifas que variam por peso e dimensão a partir de 2026 (fonte: Gestor Shop, 2026). Para refletir esses custos fixos, você pode aumentar levemente o percentual de comissão informado ou somá-los ao custo do produto.
Como usar essa comparação para decidir em quais canais vender?
A margem por canal é só um dos fatores. Um canal com margem percentual menor pode compensar pelo volume e pelo tráfego que entrega, enquanto a loja própria preserva margem mas exige investimento em aquisição de clientes. O caminho consistente é olhar a margem de contribuição de cada canal junto com o volume real, o custo de aquisição e o giro de estoque. Uma plataforma de gestão integrada ajuda a consolidar pedidos, custos e impostos de loja própria e marketplaces num só lugar, eliminando atrito na operação.