Compare a margem real de cada canal de venda: loja física, marketplace ou site próprio. A conta desconta a comissão da plataforma, o frete que você banca e o imposto sobre a venda. O resultado mostra o que sobra em cada canal, em reais e em porcentagem, lado a lado.
Ajuste os números da sua operação
Em R$. Preço final que o cliente paga pelo produto. Use o mesmo preço nos dois canais para comparar de forma justa, ou ajuste se você cobra preços diferentes por canal.
Em R$. Quanto o produto custa para você (custo de compra ou de produção), sem incluir imposto, comissão ou frete. É o mesmo nos dois canais.
Percentual que a plataforma retém por venda. Em 2026, costuma ficar entre 10% e 20%. No Mercado Livre, o anúncio Clássico fica entre 10% e 14% e o Premium entre 15% e 19%. A Shopee cobra 20% padrão, com efeito perto de 14% a 15% quando há desconto por Pix. A Amazon vai de 10% a 15% e o Magalu de 10% a 20%, conforme a categoria. Fonte: Gestor Shop e E-Commerce Brasil, 2026.
Em R$. Quanto você banca de frete por pedido no marketplace (frete grátis ou parcial). Em programas de frete grátis dos grandes marketplaces, essa parcela vira custo do vendedor. Coloque 0 se o cliente paga o frete integral.
Percentual aproximado de imposto sobre a venda. No Simples Nacional (Anexo I, comércio), a alíquota efetiva costuma ficar entre 7% e 12% nas faixas iniciais. Em 2026, a alíquota-teste de CBS (0,9%) e IBS (0,1%) aparece na nota, é compensada e não aumenta a carga efetiva. Fonte: Contabilizei e Tax Group, 2026.
Resultado estimado
A estimativa é gerada no seu navegador a partir das premissas acima, e os números não saem do aparelho. Para decidir preço, confirme com a sua contabilidade.
| Canal | Margem bruta alvo | Margem líquida mínima | Ação se abaixo do mínimo |
|---|---|---|---|
| Loja própria (física ou e-commerce) | 35% a 50% | 20% | Rever preço, reduzir o custo de trazer cliente ou cortar produtos de baixa margem |
| Marketplace (anúncio padrão) | 25% a 35% | 15% | Aumentar o preço no canal, negociar a comissão ou sair do canal nos produtos de valor baixo |
| Marketplace (premium/frete grátis) | 15% a 25% | 10% | Rever o frete que você banca e deixar nessa modalidade só produtos de margem alta |
| Loja física com taxa de cartão | 30% a 45% | 18% | Incentivar o Pix, rever o parcelamento e negociar a taxa da maquininha |
Metodologia e premissas
O cálculo aplica a mesma base de custos aos dois canais e acrescenta ao marketplace os custos da plataforma. Primeiro vem o imposto: imposto em R$ = preço de venda × (carga tributária ÷ 100). A margem da loja própria é preço de venda − custo do produto − imposto. A margem do marketplace parte do mesmo ponto e desconta ainda a comissão e o frete.
No marketplace, a conta é preço de venda − custo do produto − imposto − preço de venda × (comissão ÷ 100) − frete subsidiado. A margem percentual de cada canal é a margem em reais dividida pelo preço de venda, vezes 100.
Premissas usadas na conta: o preço de venda e o custo do produto entram iguais nos dois canais, e você ajusta se cobra preços diferentes. A comissão entra como percentual único sobre o valor da venda. A calculadora não separa custo fixo por unidade, taxa de antecipação nem tarifa de parcelamento, que variam por plataforma. A carga tributária entra como percentual sobre a venda, aproximação razoável para o Simples Nacional. Antes de mudar preço, confirme as tabelas de cada marketplace e a sua alíquota efetiva com a contabilidade.
O que fazer com o resultado
Rode a conta com os cinco produtos que mais saem na sua loja, um de cada vez. Compare a margem líquida de cada canal com o mínimo da tabela acima: 20% na loja própria e 15% no anúncio padrão de marketplace.
Separe os produtos que ficaram abaixo do mínimo no marketplace. Neles, você tem três saídas: subir o preço só nesse canal, negociar a comissão com a plataforma ou tirar o item do canal.
Antes de mexer no preço, confirme a comissão real da sua categoria e a alíquota efetiva com a contabilidade. A calculadora entrega o ponto de partida, e a decisão final precisa do número da sua operação.
Perguntas frequentes
Qual a comissão típica dos marketplaces no Brasil?
Em 2026, a comissão dos grandes marketplaces fica entre cerca de 10% e 20% do valor da venda. Ela varia por plataforma, categoria e tipo de anúncio. No Mercado Livre, o anúncio Clássico fica entre 10% e 14% e o Premium entre 15% e 19%. A Shopee cobra 20% padrão, com efeito perto de 14% a 15% quando há desconto por Pix. A Amazon vai de 10% a 15% e o Magalu de 10% a 20%.
Por que a margem no marketplace é menor que na loja própria?
Porque o marketplace acrescenta dois custos que a loja própria não tem. O primeiro é a comissão da plataforma, um percentual sobre cada venda. O segundo é o frete que você banca para oferecer frete grátis. Em troca, o marketplace entrega público que a loja própria precisa conquistar com anúncio e trabalho. A comparação justa considera os dois lados.
O frete grátis do marketplace conta como custo meu?
Sim. Quando você entra em um programa de frete grátis, a parte subsidiada vira custo do vendedor por pedido. Por isso existe o campo de frete subsidiado nesta calculadora: ele desconta da margem do marketplace o valor que você banca por venda. Se em alguma venda o cliente paga o frete inteiro, coloque 0 nesse campo.
Como a reforma tributária de 2026 afeta a minha margem?
Em 2026 vale a alíquota-teste da reforma: 0,9% de CBS e 0,1% de IBS, destacados na nota fiscal. Pela lei, esse valor é compensado dos tributos atuais, então o desembolso total não aumenta neste ano de calibração. O efeito prático é operacional: o seu sistema precisa destacar os novos tributos na nota. A mudança de carga vem aos poucos nos anos seguintes.
Que carga tributária devo usar no cálculo?
Use a sua alíquota efetiva real, que depende do regime e do faturamento. No Simples Nacional (Anexo I, comércio), ela costuma ficar entre 7% e 12% nas faixas iniciais, subindo conforme a receita dos últimos 12 meses. O padrão de 10% é uma aproximação para comércio no Simples. Quem está no Lucro Presumido ou no Lucro Real tem cálculo diferente, e vale confirmar com a contabilidade.
Como usar essa comparação para escolher canais?
A margem por canal é só um dos fatores. Um canal com margem menor pode compensar pelo volume e pelo público que entrega, enquanto a loja própria guarda margem e exige investimento para trazer cliente. Olhe a margem de cada canal junto com o volume real, o custo de trazer cliente e o giro do estoque. A calculadora trata a comissão como percentual único: para incluir custo fixo por unidade, aumente um pouco o percentual informado.