Calcule o desconto possível antes de lançar a oferta. Na Papelaria Horizonte, cenário hipotético deste guia, o preço cobre a mercadoria, mas a promoção consome a sobra destinada ao aluguel. A planilha precisa mostrar o resultado depois da venda, incluindo o canal pelo qual o pedido chega.
Desconto reduz o preço que serve de denominador da margem. Subtrair pontos percentuais diretamente costuma produzir uma resposta errada. O Sebrae, consultado em 6 de outubro de 2026, explica a diferença entre markup, calculado sobre o custo, e margem, calculada sobre o preço de venda.
Como chegar ao preço de referência?
Separe gastos em reais por unidade, percentuais incidentes sobre a venda e despesas fixas. O rateio dos fixos ajuda a testar uma hipótese de volume; se vender menos unidades, o rateio muda. Por isso, o preço calculado precisa ser confrontado com demanda e capacidade operacional.
Para uma estimativa que inclui o rateio e uma margem desejada sobre o preço, use:
Preço = (custo por unidade + fixo rateado) ÷ (1 − tributos proporcionais − despesas proporcionais − margem desejada).
Os percentuais devem ser escritos em forma decimal. A fórmula só se aplica quando as parcelas realmente têm essa base de incidência e o denominador é positivo. Tributo fixo, tarifa mínima e comissão por faixa exigem tratamento separado.
Como conferir o exemplo completo?
Os números abaixo são hipóteses didáticas de outubro de 2026; não são alíquotas oficiais nem tarifas de fornecedor.
| Campo da Papelaria Horizonte | Premissa hipotética |
|---|---|
| Mercadoria e embalagem por unidade | R$ 40 |
| Despesa fixa rateada por unidade | R$ 12 |
| Tributos sobre o preço de venda | 9% |
| Pagamento sobre o preço de venda | 2,5% |
| Margem pretendida sobre o preço | 15% |
O preço hipotético é R$ 52 ÷ 0,735 = R$ 70,75, arredondado aos centavos. Vendendo por R$ 60 nas mesmas condições hipotéticas, o resultado por unidade seria R$ 60 − R$ 52 − R$ 6,90 = R$ 1,10. A margem sobre o preço seria aproximadamente 1,83%, calculada por R$ 1,10 ÷ R$ 60.
Essa sobra já contempla o rateio usado no exemplo, mas não contempla custos omitidos. Frete subsidiado e devolução esperada, quando existentes, mudam a conta.
Quanto sobra depois do desconto?
Em outro recorte hipotético da mesma papelaria, um produto custa R$ 85 no total considerado e é vendido por R$ 100. A margem inicial é 15% sobre o preço. Um desconto hipotético de 10% reduz a venda a R$ 90; mantido o custo de R$ 85, sobram R$ 5, equivalentes a 5,56% do novo preço.
Nesse recorte, todos os custos foram tratados como fixos em reais para isolar o denominador. Se taxas e tributos forem proporcionais, recalcule-os sobre o valor descontado. O desconto também pode aumentar quantidade, consumo de embalagem e necessidade de estoque; nenhuma dessas mudanças está embutida automaticamente.
Como implantar uma regra de preço?
Escolha um produto e preencha custo documentado, tributo aplicável, tarifa do canal, preço cheio, desconto proposto e resultado após desconto. Anote a data da tabela da adquirente e a orientação fiscal usada. Determine quem pode aprovar uma venda abaixo do piso e qual justificativa deverá registrar.
Para ofertas recorrentes, o guia de economia unitária e margem do portal Leadlovers aprofunda custo por cliente e prazo de recuperação do investimento comercial.
A Horizonte poderá manter a promoção somente se a sobra calculada e o prazo de recebimento couberem no orçamento. Refaça essa decisão com a calculadora de margem, conferindo quais custos a ferramenta inclui antes de interpretar o resultado como lucro.
Simule com os dados do seu negócio
Fontes e critérios da revisão
Consulta editorial em 06/10/2026. Exemplos numéricos identificados como hipotéticos não representam tarifas, pesquisas ou resultados de clientes. Confirme condições contratuais antes de decidir.
Perguntas frequentes
Markup e margem são iguais?
Markup compara o acréscimo ao custo; margem compara a sobra ao preço ou à receita definida. Informe a base para evitar confusão.
Posso usar uma alíquota média do Simples?
Use a alíquota efetiva e o tratamento da operação confirmados pelo contador. Uma média genérica pode errar retenções, segregações e tributos específicos.
Pix é sempre gratuito para a empresa?
Não. Pessoa jurídica pode pagar tarifa no Pix conforme a instituição e a operação. Use a tabela contratada e observe as regras específicas para MEI e empresário individual.